90后少女扮老试爱,果本精华油全网曝光

2015-07-31 14:13:10 作者:钛铂新媒体

一、案例背景
          果本,一个新品牌,在近乎0社会知名度的情况寻求打响品牌并将自己的明星产品——果本精华油的功能特点,向广大消费者普及,以此建立渠道信心,树立口碑。然而产品端同行差异度不明显,受众的识别度不高,从哪个角度进行突破,推广品牌,落脚产品卖点尤为关键。

       受众对护肤愈加关注,对产品的健康、安全等要求日益加剧,大环境下有关护肤品的相关新闻报道层出不穷,热度升温,在此种情况下,若能充分借助公知平台的力量,将会为品牌及产品带来莫大的帮助。

       目标:短期内打响果本的品牌知名度,加深消费者对产品主要卖点记忆,拉动产品销售。

       KPI:此次话题事件#70你还爱我么# #70更爱你# ,总传播声量覆盖计划将达3.6亿,参与讨论量6万人次,引发至少5个化妆品行业大号及行业意见领袖自传播。


二、案例亮点
        果本精华油的主要卖点:70倍升级渗透力,更好的呵护女性。

       10月份为结婚高峰期,以此出发点结合社会背景,引发受众共鸣,即可能达成品牌及产品短期引爆声量的目标。由事件90后扮老试婚吓跑男友,引发全民热议#70你还爱我吗#,品牌方承接,用果本精华油70升级渗透力,呵护女人肌肤,给出问句答案即品牌主张:#70更爱你#。


Step1通过具有社会舆论与争议性的线下事件,引发受众关注,引起共鸣:90后扮老试婚事件

10月20日深圳东门老街步行街前,一对准新人当街争吵,仔细一看原是90后女孩扮成了70老妇惹得准新郎当街发飙,引来大批行人围观。

 


Step2由小号在微博平台迅速爆料,进行线上扩散传播,大号迅速跟进,引发网民自主参与讨论。

 

 

①、爆料大号@Happy张江 和@我的前任是极品 分别登上了热门微博的Top25和Top43

②、事件发生当晚登上热门话题榜第四,

并上了右侧热门话题推荐

Step3诱导电视、纸媒、门户网站、视频平台等报道扩散。

①电视:10月20日 事件发生当晚,深圳娱乐频道《城市发现》栏目对此事进行直播报道;

②纸媒:《深圳都市报》第一时间登报报道;

③门户网站:中工网、新浪、网易、搜狐、人民网、新华、凤凰、中国网、齐鲁、中国商报、中国经济、中国台湾共计10家网站发稿;

④视频平台:腾讯点击量达到30.3万,优酷视频点击量达71892次。

Step4:承接事件。果本品牌以双话题对话形式,进行一问一答,打出理念“70更爱你”,使事件得到落地,配合权威媒体揭秘,将关注由事件聚焦到果本品牌及产品上;纸媒、门户网站、视频平台等报道扩散。

纸媒:1.南都、官微线上预热揭秘;

          2.南都刊登揭秘新闻、果本登致歉信。

官微:1.承接发起话题#70更爱你#话题登榜;

          2.官微及外围发起活动。

微博大号(9个)爆料揭秘。

微信订阅号大号(3个)揭秘。

海外媒体跟踪报道。

 

Step5:主题升华。发起#全民试爱#运动,进一步增强粉丝粘性,形成口碑。

 


三、项目效果
①. 微博话题阅读量1.05亿,微博相关讨论收录量4万,事件传播声量覆盖预估:12亿人次

②.微信第一天投放2个大号,第二天收录量达20个,第三天超50个,7天后收录量激增,达到57345个

③.百度搜索相关信息50万

④.相关新闻报道及转载,不完全统计:219篇

⑤.诗婷露雅天猫旗舰店成交金额同比增长5倍,浏览量增长超10倍,产品整体销量呈大幅上升趋势。

⑥.10月30日,诗婷露雅百度指数达到最高峰17743,淘宝指数达到最高峰5061,微指数达到最高峰5766。