首页 > 精彩案例 >通信

12万转发,1.7亿的曝光!那就是号百114夺金

2015-07-29 23:31:47 作者:钛铂新媒体

一、案例背景

       @广东号码百事通114  是广东号百系统旗下的地区微博之一;旨在宣传广东号百在地区间的影响力,进而推动号百餐饮、号百商旅等软件下载;独立运营以来,推广结果一直都不理想,因此决定对社会招标。 深圳尚道微营销有限公司 以其出色的运营策略和完善的运营计划,从竞标的几家公司中大比分胜出 并接手运营。

       希望通过日常栏目的常规运营,内部、外部的良好互动,创意活动的互动传播,提升广东号百品牌形象与消费者口碑,最终促进移动互联网、公众、电子商务的规模发展,并承接奥运项目的规模推广,推动号百餐饮、号百商旅等软件下载。

 

二、案例亮点

1、号百微博定位     

       为了精准定位,我们对55个号码百事通微博账号,63个电信类微博账号,33个移动12580微博账号和63个联通类微博账号的内容进行了对比分析。尚道发现,那些官微转发评论来那个较低的官微,多发布“心灵鸡汤”“企业新闻”等媒体类内容,可见单纯的媒体类内容并不能吸引挑剔的粉丝,更不适合号百官微。

  

 

       根据以上研究,基于广东号百品牌核心,整合广东号百全方位资源,我们将广东号百官方微博定位为“优惠生活分享平台”, 通过为粉丝提供打折和优惠信息,吸引粉丝关注并最终实现公众和移动互联网业务的市场推广,及号百电子商务业务的提升。

       广东号百微博定位确立后,立刻取得显著效果。

       改版当日发出的“竞猜欧洲杯,猜中得话费”活动,仅进行15个小时就获得381次转发和364次评论,覆盖168359人,而此活动投入仅为100元。此次活动邀请粉丝参与竞猜欧洲杯决赛比分,前10名猜对的粉丝可以得到50元电信充值卡。竞猜结果的不确定性和公正性大大激发了粉丝的兴趣,引发粉丝疯狂竞猜。同时,活动举办时机正值欧洲杯最受关注之际,活动与热点的结合大大提升了粉丝的参与度。

       广东号百微博重新定位并运营一周后,粉丝数从19736增长到20261, 一周增长525个,其中65%为广东本地粉丝,精准定位本地粉丝; 转发量在一周内增长942条,同比增长322%;评论数一周增长539条,达到全省号百微博总评论数的80.6%。 

       优惠生活分享平台的定位取得初步成效以后,还需要进一步巩固与深化,于是结合着伦敦奥运会的举办,新的创意又开始了。

2、114夺金奥运活动成就号百系统第一

 

       伦敦奥运会是2012年最具持续性和讨论性的社会热点之一。许多企业官位都想乘伦敦奥运的东风进行宣传,扩大影响力。广东号百官微也准备以此为契机进行活动推广。但是,广东号百并不是伦敦奥运的合作伙伴,活动过程中不可以出现任何与伦敦奥运有关的文字和图片。紧贴伦敦奥运又不可出现“伦敦奥运”,这样的活动怎么做呢?经过团队的多次讨论后,我们确定了以“114夺金”为主的1+1+1模式奥运活动。

       此次系列活动由开幕式活动、114夺金主活动和关键节点活动三部分组成。三个活动长短期结合,大小奖结合,共同打造海量优惠平台的微博形象。

       伦敦奥运会最受瞩目的话题便是各大金牌到底花落谁家,于是我们结合热点打造微博上的夺金盛况!号百微博结合最具引爆力的尚道万能内容撰写模型,将“114夺金答题应用”植入活动微博中,以奖品为驱动促成转发。只要转发微博即可参加抽奖,点击链接更可以通过回答答题夺取金牌,兑换取奖品。 除了活动策略准确,注重细节的创意与执行也非常重要、

       奖品设置方面,我们采取大奖、小奖、安慰奖穿插发布的方式,靠大奖打响活动与微博知名度,开拓热爱抽奖的粉丝群;靠能轻松得到的小奖,刺激粉丝追求更大利益,并吸引粉丝持续关注。

       抽奖方面,我们采用多时段抽奖方式,每小时刷新获奖名单,公布活动结果,形成获奖人刷屏的景象,全时段吸粉同时刺激粉丝参与意识。并且在抽取大奖之前发出倒计时微博,刺激并强化粉丝参与。为了保证抽奖的公平性,我们创新采取了第三方平台微视频抽奖法,抽奖过程完全公开透明,粉丝可零距离观摩抽奖过程,消灭质疑。同时借微博活动,这个粉丝主动与官微互动的大好时机,与1712位粉丝进行私信互动,每人平均对话超过5条,加强了与粉丝的强关系构建,为日后的微博运营积累大量忠诚粉丝。

       奥运结束后,为了将短时间内积累的粉丝沉淀起来,我们抓紧奥运余热又推出了“号百迎新 金秋狂送”活动,此活动再次受到粉丝的强烈回应。
 

       我们再次创新抽奖过程,让抽奖本身变得更具吸引力。我们在开奖前1小时发出抽奖视频,但并不直接写出获奖者名字,而是要求粉丝,在视频中找出获奖者。第一个找到获奖者的粉丝可获得惊喜小奖品,大大增加抽奖过程的趣味性,让参加活动但没有得到大奖的粉丝通样感到参与活动的乐趣,促使粉丝“二次转发”,增加粉丝粘度。
  

四、项目效果 

       广东号百结合自身特点,整合自身资源,通过建立优惠生活分享平台,树立优惠、便民、亲和的形象,成功的深入粉丝人心,获得极大的认知,获得广泛好评。

奥运活动,总覆盖量超过1.9亿人次,活动结束后,号百粉丝数达107255 ,粉丝增长69839,占全省号百的98.9%; 访客中广东粉丝达72.52% ,精准吸引并沉淀广东本地粉丝; 粉丝排名提升超过三十名,活跃度名列第一。更值得一提的是,114夺金微博活动向“114夺金答题应用”的导流量超过总量的50%。广东号百官微成为奥运期间与广东号百合作推广该应用的9个合作伙伴中导流量最高的渠道!
      二次创新抽奖活动结束后,广东号百微博粉丝数达148213。粉丝数、活跃度、平均转发量与评论量均在号百系统中名列第一!而此时,尚道接手运营广东号百微博仅2个月。

       通过持续、高热度、具有创意的活动、积极的粉丝互动传播,使得广东号百微博成为运营上微博的典范,受到粉丝们的信赖与肯定。

       广东号码百事通,优惠分享更轻松。我们相信广东微博也会积累越来越多的粉丝,成为运营商行业典范!